（根據(jù)錄音整理摘要，未經(jīng)本人審閱）

各位分公司經(jīng)理、各位同事：

　　這次我們?cè)谖靼舱匍_(kāi)年中工作會(huì)議，大家對(duì)西安公司為這次會(huì)議所做的準(zhǔn)備，無(wú)論是人力、精力、財(cái)力方面的支持，都已經(jīng)表示了感謝，關(guān)于更多的感謝話我就不說(shuō)了。單從這次會(huì)議的組織上來(lái)說(shuō)應(yīng)該是非常不錯(cuò)的，有些細(xì)小的事情也做起來(lái)了，包括我走到房間后，在寫(xiě)字臺(tái)上看到一張?zhí)鞖忸A(yù)報(bào)，說(shuō)明西安公司為這次會(huì)議作出了充分準(zhǔn)備。一個(gè)會(huì)議的組織也說(shuō)明了一個(gè)人的能力。這是我首先要講的，就是感謝他們。

　　今天的發(fā)言大家非常認(rèn)真，有些人是打印好的，有些是筆記本上密密麻麻記著的，都很認(rèn)真。今天聽(tīng)下來(lái)，我認(rèn)為收獲很多，比如：寧波分公司提出來(lái)的四條建議，下半年的四個(gè)思路；辦公室提出來(lái)的，發(fā)展與規(guī)范的關(guān)系，規(guī)范和執(zhí)行力的問(wèn)題，很到位；法審部提出的，對(duì)目前案例的普遍現(xiàn)象，惡意訴訟、保全、標(biāo)底越來(lái)越大等，我認(rèn)為總結(jié)得相當(dāng)?shù)轿弧＿€有工程部吳品火經(jīng)理提出的工作的承諾；合肥分公司提出的，關(guān)于“有德有才，無(wú)德有才，有德無(wú)才”等人才引進(jìn)的一些觀念；河南直屬項(xiàng)目部提出的，成本控制的一套體系，以及遠(yuǎn)程監(jiān)控的實(shí)施；申屠國(guó)躍提出項(xiàng)目經(jīng)理要開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，提得很好，他講“樹(shù)挪死，人挪活”，很有道理；山東分公司的決心，思路也很清。大家的發(fā)言，我聽(tīng)了后是一次很好的全方位的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，講得非常好。

　　今年，公司的創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)標(biāo)工作已基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，明顯地生產(chǎn)強(qiáng)于經(jīng)營(yíng)。但反過(guò)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)明年哪有生產(chǎn)呢？我們有很多會(huì)議開(kāi)過(guò)，如財(cái)務(wù)人員專(zhuān)題會(huì)議，那我們是不是應(yīng)該考慮各分公司管經(jīng)營(yíng)的經(jīng)理或經(jīng)營(yíng)科長(zhǎng)也開(kāi)開(kāi)專(zhuān)題的經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議呢？針對(duì)目前市場(chǎng)情況，我們?nèi)绾蝸?lái)選擇性地承接業(yè)務(wù)呢，開(kāi)展業(yè)務(wù)呢？我們廣宏公司08年全東陽(yáng)建筑企業(yè)里完成稅收是第四名，上繳東陽(yáng)財(cái)政超過(guò)一千萬(wàn)的是五家，中天，東三建，海天，廣宏是第四，這是08年。但是今年的情況比去年嚴(yán)峻多了，去年說(shuō)墊資的不做，打保證金的不做，有風(fēng)險(xiǎn)的不做，好了，這樣就影響到今年了。今年覺(jué)得比去年累了，所以拼命抓經(jīng)營(yíng)。我在這里講，今年這點(diǎn)任務(wù)接不下來(lái)，一級(jí)企業(yè)廣宏第一的位置就保不住。

　　今天大家提了非常多的問(wèn)題，我認(rèn)為我們需要總結(jié)。目前有兩個(gè)總結(jié)很需要，一個(gè)是寧波分公司“從無(wú)到有、從小到大”，無(wú)論在人才的培訓(xùn)引進(jìn)、分包合同的管理、材料的管理、成本的控制、資金的管理等方面，要全方位地給它進(jìn)行總結(jié)，把它定位為“寧波現(xiàn)象”。然后，我們各個(gè)分公司，特別是我，公司總部和分公司領(lǐng)導(dǎo)，我們要帶著謙虛的心態(tài)，學(xué)習(xí)他的優(yōu)點(diǎn)。我說(shuō)真的，假如能把寧波分公司值得學(xué)習(xí)的好經(jīng)驗(yàn)“復(fù)制”到我們?cè)谧姆止?，那我在廣宏公司的階段一定是最幸福的時(shí)光了，心里是多么地迫切，愿在座的大家都能和寧波分公司一樣。所以，是不是作為一種“寧波現(xiàn)象”總結(jié)出來(lái)，他好在哪里，他是怎么管的，公司經(jīng)營(yíng)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、法律部門(mén)跟他緊密結(jié)合起來(lái)，召開(kāi)一次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，大的題目就“如何當(dāng)好分公司經(jīng)理”，下面的小題目可以是：怎么管錢(qián)，怎么管人，怎么管分包，怎么管合同，怎么管成本，把它剖開(kāi)，細(xì)化一些，讓我們都能切身地感受到他點(diǎn)點(diǎn)滴滴的管理手段。在我的心目中是這樣想的，你們季度檢查，哪幾個(gè)分公司比較好的，一定有寧波分公司。他是一張“放心牌”，我是從來(lái)沒(méi)有擔(dān)心過(guò)他那里會(huì)有債務(wù)有官司。

　　也要總結(jié)一下杭州分公司的現(xiàn)象。杭州分公司，曾經(jīng)是廣宏公司承接業(yè)務(wù)量最大的分公司，現(xiàn)在淪落為案子最多的公司，不怨天不怨地，你們分析了很多原因，我認(rèn)為都是次要的，最關(guān)鍵的是主要負(fù)責(zé)人的管理水　　平問(wèn)題，責(zé)任心問(wèn)題，是管理嚴(yán)重缺失。“杭州現(xiàn)象”也要專(zhuān)題開(kāi)會(huì)總結(jié)，蹲點(diǎn)去，怎么解決這些遺留問(wèn)題，一個(gè)一個(gè)弄清楚，弄好了再去看看山東等其他案子較多的地方，也要作為專(zhuān)題來(lái)總結(jié)。

　　有一點(diǎn)是很明顯的，管理好的地方訴訟案件就少，如東陽(yáng)、寧波、西安，反正是分公司管理越健康的，訴訟案子就是很少，是正常范圍的，個(gè)位數(shù)的。你一個(gè)分公司經(jīng)營(yíng)狀況越差，誰(shuí)都告你，經(jīng)營(yíng)能力越差，誰(shuí)都欺負(fù)你。為什么？能力有問(wèn)題，管理有問(wèn)題嘛。所以會(huì)后，我們要花90天左右的時(shí)間全部梳理一遍，一定要拿出辦法的，再不會(huì)允許這種情況繼續(xù)下去。有些分公司經(jīng)理真是糊涂，他認(rèn)為這些項(xiàng)目虧掉是虧在項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理還不起誰(shuí)還啊，糊涂得很。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系我對(duì)剛才大家的發(fā)言談了一點(diǎn)想法，報(bào)告比較長(zhǎng)，我就想到哪講到哪。

　　分這么幾塊：一是上半年的工作總結(jié)；二是目前存在的問(wèn)題；三是解決的措施；第四塊是下半年的工作計(jì)劃。大家發(fā)言過(guò)的，重復(fù)的內(nèi)容我就不再重復(fù)了。

第一部分，上半年的基本工作情況。

　　一、經(jīng)營(yíng)工作有改善。

　　上半年我們專(zhuān)題召開(kāi)了一次分公司經(jīng)理會(huì)議，我認(rèn)為那次會(huì)議是收效很大的，特別是我自己，感觸特別大，增加了同志們之間的友誼和感情，認(rèn)清了目前存在的主要問(wèn)題，制訂了后三個(gè)季度的主要奮斗目標(biāo)和工作重點(diǎn)。那次會(huì)議以后，各方面的工作應(yīng)該說(shuō)是有起色的，雖然沒(méi)有完全達(dá)到預(yù)期，但是還是明顯的有起色。特別是生產(chǎn)方面、經(jīng)營(yíng)方面、財(cái)務(wù)方面等，但是到了二季度以后我們發(fā)現(xiàn)，有個(gè)別分公司，上半年仍然沒(méi)有業(yè)務(wù)，有些是時(shí)機(jī)不到，有些是沒(méi)有辦法，會(huì)議結(jié)束后要重點(diǎn)抓這些問(wèn)題分公司、問(wèn)題分公司經(jīng)理，要告訴他現(xiàn)在如何了，明天將會(huì)如何，不要糊涂了，要認(rèn)清形勢(shì)。

　　上半年我們開(kāi)辟了直營(yíng)項(xiàng)目的工程，在四月會(huì)議后形成了一個(gè)基地，衡陽(yáng)。經(jīng)營(yíng)部要抓緊辦好注冊(cè)手續(xù)，土建也要注冊(cè)進(jìn)去。其他分公司也抓緊點(diǎn)，進(jìn)來(lái)的業(yè)務(wù)太遲，今年產(chǎn)值絕對(duì)是有影響。但總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)工作有改善。

　　二、工程管理，創(chuàng)優(yōu)奪標(biāo)成績(jī)比較顯著。

　　QC小組成果不錯(cuò)，寧波的已經(jīng)報(bào)到國(guó)家級(jí)評(píng)比，很不錯(cuò)；創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)標(biāo)方面，獲得省優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目1個(gè)，市優(yōu)質(zhì)3個(gè)，省標(biāo)1個(gè)，地級(jí)市標(biāo)8個(gè)，已經(jīng)通報(bào)過(guò)了。

　　三、財(cái)務(wù)管理思路清晰。

　　應(yīng)該說(shuō)今年和去年相比有所改善。去年老講公司財(cái)務(wù)跟不上，今年應(yīng)該有所改善了，但還要進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)在職人員本身的培訓(xùn)和新人員的引進(jìn)。還有，我建議：財(cái)務(wù)和生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)上的信息要聯(lián)系起來(lái)，施工部所有項(xiàng)目的項(xiàng)目概況、進(jìn)展情況，一上網(wǎng)，一覽就能清楚，完成的進(jìn)度情況如何，收付的情況如何，合同的要求如何；財(cái)務(wù)人員也要有一張表，每個(gè)月都要報(bào)給你財(cái)務(wù)總部來(lái)，他對(duì)外的應(yīng)收款是如何的，欠款是如何的，資金使用狀況是如何的，要清清楚楚，要心里有底。

　　再就是清欠太重要了，財(cái)務(wù)工作人員在抓清欠，我認(rèn)為現(xiàn)在的力度還不夠，雖然配備了專(zhuān)門(mén)的清欠人員，但力度還不夠。我覺(jué)得好的要提，不夠的也要提。有些確實(shí)是賴(lài)帳的，無(wú)賴(lài)地痞一樣的，想辦法把資料整起來(lái)。像河南分公司的遺留問(wèn)題，也要專(zhuān)題去研究，以分公司為主，我們配合，以前的問(wèn)題比較多的，一個(gè)個(gè)弄清楚，總標(biāo)的多少，總體的工作還是在做的，但是力度要加大。我想我們是不是一手抓生產(chǎn)抓經(jīng)營(yíng)，一手抓清欠，兩手硬。我認(rèn)為包括各個(gè)分公司經(jīng)理也要這么做，一手抓發(fā)展，一手抓遺留問(wèn)題抓清欠，對(duì)那些東躲西逃的讓他無(wú)處可逃。下半年第三、第四季度，其中一項(xiàng)工作，重點(diǎn)要抓清欠，抓訴訟，抓遺留問(wèn)題的處理，要專(zhuān)題去研究，去蹲點(diǎn)。

　　四、公司改革有成效。

　　比較明顯的是工資制度作了改革。比以前有好轉(zhuǎn)了，我相信在實(shí)施的過(guò)程中會(huì)慢慢好起來(lái)，以前是干好干壞差不多，今年開(kāi)始好壞會(huì)有區(qū)別。這個(gè)改革是順應(yīng)廣廈大潮流的，廣廈總部也要求我們改革，當(dāng)然改革一定是有漏洞的不完整的，改革也是有標(biāo)準(zhǔn)的，比如說(shuō)要證書(shū)學(xué)歷等等。有個(gè)別人不主動(dòng)學(xué)習(xí)，幾年來(lái)沒(méi)有一本證書(shū)，又不讀書(shū)又不考試，講起工資來(lái)你憑什么呢？能力大小又沒(méi)有溫度計(jì)量的，你只能去考建造師啊。實(shí)施工資改革，這樣總部里的“水”會(huì)活一點(diǎn)起來(lái)。我們?nèi)ツ暌矊?shí)行了末尾淘汰制，也淘汰了一兩個(gè)人，還是有所觸動(dòng)的。

　　第二，資質(zhì)升級(jí)方面重視了。我覺(jué)得還是不夠的，現(xiàn)在我們裝飾一級(jí)已批了，機(jī)電安裝、市政還太低?，F(xiàn)在我們衡陽(yáng)這么大的市政工程，完全可以參加報(bào)批，1120米的橋，5萬(wàn)方的廣場(chǎng)，都是上億的項(xiàng)目，是我們自己的項(xiàng)目，這種機(jī)會(huì)是不能失去，也不該疏忽。

　　第三，關(guān)于企業(yè)文化。上半年我們著力在打造廣宏特色的企業(yè)文化，我是一個(gè)理想主義者，我非常希望我們雖然在很重的工作壓力下，但一起工作非常快樂(lè)，所以我年初提出，廣宏的企業(yè)文化要改善。上半年也確實(shí)做了一些事：

　　1、企業(yè)宣傳工作有突破。我們的內(nèi)刊得到了廣大的好評(píng)，社會(huì)上得到好評(píng)。這真是大家對(duì)我們的鼓勵(lì)，我認(rèn)為效果還是達(dá)到的，但是內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)性、知識(shí)性、趣味性、長(zhǎng)期的可讀性還有待提高。現(xiàn)在圖書(shū)館籌備也在做，也捐了一些書(shū)。

　　2、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)有聲有色。最近我們邀請(qǐng)了廣廈學(xué)院賈恭惠副院長(zhǎng)和楊進(jìn)發(fā)副院長(zhǎng)分別講授“科學(xué)發(fā)展觀”和“企業(yè)文化與廣廈文化”，聽(tīng)說(shuō)反響很好。也邀請(qǐng)作協(xié)主席劉浪來(lái)舉行文學(xué)講座；還組織觀看了風(fēng)馳集團(tuán)董事局主席李踐先生關(guān)于“高效人士自我管理、企業(yè)成本管理”的影象資料。明天下午，我們還在這里請(qǐng)專(zhuān)家給我們上課。我有種美好的設(shè)想，希望在廣宏公司上班的人，經(jīng)過(guò)幾年的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，不知不覺(jué)地全方位提高了理論水平和業(yè)務(wù)水平。今年到年底，培訓(xùn)講課的目錄和人員名單已經(jīng)排好了，應(yīng)該說(shuō)初步形成了一種學(xué)習(xí)的氛圍。有的員工從來(lái)不讀書(shū)，也從來(lái)不讀報(bào)，要養(yǎng)成天天看書(shū)，天天讀書(shū)的習(xí)慣。只有學(xué)習(xí)才能武裝自己，只有學(xué)習(xí)才有底氣。

　　3、文化活動(dòng)豐富多彩。如登山活動(dòng)；三八婦女節(jié)，為婦女舉行了健康美容講座，很好；五四節(jié)，舉行踏青活動(dòng)；工會(huì)參加了集團(tuán)組織的三清山旅游；員工看了電影《南京，南京》；最近天氣比較熱，但我有時(shí)也看見(jiàn)我們員工在打氣排球，而且有進(jìn)步。我是非常喜歡看見(jiàn)這種場(chǎng)面的。我認(rèn)為人都要鍛煉，要強(qiáng)制你們鍛煉。不管你們?cè)谀睦锷习啵紕e忘了鍛煉身體，身體沒(méi)有了什么都沒(méi)有了。今年你們可以提出來(lái)，跟公司來(lái)比賽，誰(shuí)適合什么喜歡什么，打乒乓球也行，氣排球、羽毛球，公司工會(huì)盡量配合滿(mǎn)足你們。

第二部分，目前存在的問(wèn)題。

　　這個(gè)問(wèn)題其實(shí)大家都講得很細(xì)了，我在這里簡(jiǎn)單地重復(fù)一下。

　　一、業(yè)務(wù)量嚴(yán)重不足。到現(xiàn)在為止，全年任務(wù)時(shí)間過(guò)半業(yè)務(wù)沒(méi)過(guò)半，但完成應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的。

　　二、融資環(huán)境仍然沒(méi)有改善。廣宏要脫離廣廈系，改制就要評(píng)估，方案要早點(diǎn)出來(lái)。

　　三、訴訟案件太多，風(fēng)險(xiǎn)控制能力有限。像東陽(yáng)、寧波，有些分公司案子很少的，我們學(xué)他就是了。首先合同要訂好。

　　四、工程款拖欠厲害。這是通病。

　　五、經(jīng)營(yíng)能力有待提高。經(jīng)營(yíng)部還要增管預(yù)決算的兩個(gè)人，現(xiàn)在，我們做標(biāo)書(shū)的能力不一定比有些分公司強(qiáng)。

　　公司現(xiàn)在存在的問(wèn)題我們是看得見(jiàn)的，我們正在積極地改變。我現(xiàn)在認(rèn)為會(huì)議不是說(shuō)解決問(wèn)題，而是會(huì)議能夠提出問(wèn)題，讓大家統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，了解自己真正的狀況，開(kāi)會(huì)的過(guò)程就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的過(guò)程。



第三部分，應(yīng)對(duì)的措施。

　　首先，大家不要喪失信心，內(nèi)部開(kāi)會(huì)當(dāng)然是講問(wèn)題多，要有信心，我們能夠完成任務(wù)，而且各方面的情況會(huì)越來(lái)越好的。大家要相信，全方位的講，廣宏公司綜合方面肯定不是最差的，你們放心，我們的管理也絕對(duì)不是最差的，我們講自己不好是為明天能夠更好。還有你們?cè)谧倪@些人在，對(duì)于廣宏，我是很有信心的，今年的生產(chǎn)任務(wù)是能夠完成的，只要新承接任務(wù)能完成，其他的就沒(méi)問(wèn)題。從宏觀形勢(shì)來(lái)講，大方向也不錯(cuò)，銀行上半年放款是歷年以來(lái)是最多的，這些錢(qián)肯定要用在基礎(chǔ)設(shè)施和新的投入上，所以我們的業(yè)務(wù)也會(huì)有的。

　　其次，以主人翁的精神，為企業(yè)分憂(yōu)解難。這一點(diǎn)有些員工確實(shí)做得不錯(cuò)，大家都非常努力了，但是離你們分公司對(duì)我們的要求還太遠(yuǎn)。

　　第三，要提升我們自身的水平和素質(zhì)，提高我們的服務(wù)能力，改善我們的服務(wù)態(tài)度。



第四部分，下半年的目標(biāo)和要求。

　　一、確保完成今年的任務(wù)。前面講了好多了，總之，一定要努力確保完成。

　　二、經(jīng)營(yíng)工作要有較大提升。經(jīng)營(yíng)思路：一是加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的力度；二是拓展經(jīng)營(yíng)的區(qū)域；三是擴(kuò)展直營(yíng)項(xiàng)目。要處理好新老基地的關(guān)系。

　　三、著重抓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理。今年的情況好起來(lái)了，應(yīng)該說(shuō)各方面工作是比較滿(mǎn)意的。大家一定要去觀摩一下西安的西荷花園、紫薇尚層兩個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)施工，要交流到他們好管理的經(jīng)驗(yàn)和做法，并及時(shí)地帶回去，活學(xué)活用，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以提高公司總體現(xiàn)場(chǎng)管理水平。我們廣宏總體來(lái)說(shuō)跟人家比有距離，但是我們有些項(xiàng)目管理和項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是先進(jìn)和優(yōu)秀的。

　　四、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提高融資能力，方法和步驟講了很多，不再重復(fù)了。

　　五、積極防范應(yīng)對(duì)訴訟經(jīng)濟(jì)案，會(huì)后也會(huì)有行動(dòng)的，對(duì)有些案子比較多的地方，要專(zhuān)題研究，要蹲點(diǎn)。

　　六、加強(qiáng)對(duì)分公司整頓治理力度。有些分公司實(shí)在做得不好，實(shí)在做得很差，我們就整掉，沒(méi)有就沒(méi)有了。有些確實(shí)不太健康，毛病很?chē)?yán)重，沒(méi)有辦法，所以對(duì)個(gè)別分公司要整頓治理。

　　七、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。上半年做得不錯(cuò)，下半年繼續(xù)堅(jiān)持。

　　我們廣宏曾經(jīng)取得過(guò)一些成績(jī)，但成績(jī)屬于昨天；我們廣宏目前也存在一些困難，但是我想經(jīng)過(guò)大家的努力，我們的困難也會(huì)過(guò)去。我們有信心面對(duì)未來(lái)，只要我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，我們廣宏的明天一定會(huì)更好！我們也一定能完成年初制訂的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。

　　最后再次感謝在百忙中來(lái)參加會(huì)議的所有同志，感謝西安分公司為這次會(huì)議所作出的努力。祝同志們身體健康，心情愉快，家庭幸福，萬(wàn)事順利！

謝謝大家！