在4月25日召開(kāi)的公司季度經(jīng)理工作會(huì)議上，寧波分公司吳立國(guó)的一席經(jīng)驗(yàn)之談引起了大家的關(guān)注。一系列簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)表明，從2005年10月到2009年，短短的三年多時(shí)間里寧波分公司的發(fā)展和實(shí)績(jī)是令人信服的，更是令人贊嘆的。這種從“量變”到“質(zhì)變”的提升和轉(zhuǎn)變，既是寧波分公司所有干部員工三年努力的見(jiàn)證，也是合乎發(fā)展規(guī)律的必然現(xiàn)象。

何飛龍總經(jīng)理在會(huì)上明確指出，寧波公司有今天的業(yè)績(jī)靠的不是運(yùn)氣，“寧波現(xiàn)象”絕對(duì)不是一種偶然現(xiàn)象，它的背后，有很多“必然”值得我們?nèi)ド钏肌⑷パ芯?。誠(chéng)然，一個(gè)企業(yè)的成功有其客觀原因，但最終的成功一定是通過(guò)自身的主觀因素才得以實(shí)現(xiàn)，在這樣一個(gè)充滿了紛爭(zhēng)、兇險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境里，在這個(gè)從“540家”到“250家”的殘酷的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)中，他們不僅立住了，擁有了自己的“山頭”，且這“蛋糕”正越做越大，確實(shí)不易！探究“寧波現(xiàn)象”，我覺(jué)得他們“贏”在四個(gè)方面：

一、有一位睿智的領(lǐng)頭人。吳立國(guó)憑著一份執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)信念，憑著自己多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，憑著一腔干事業(yè)的熱血和自信，以他對(duì)市場(chǎng)的敏銳、理智的分析、準(zhǔn)確的定位、睿智的判斷，硬是帶著一幫兄弟們從市場(chǎng)上的“弱者”變?yōu)?ldquo;強(qiáng)者”，搶占了屬于自己的一片天地。“火車(chē)跑得快就要車(chē)頭帶”，毫無(wú)疑問(wèn)，沒(méi)有吳立國(guó)就沒(méi)有廣宏寧波分公司今天的驕人業(yè)績(jī)。

二、“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的經(jīng)營(yíng)理念。三年多來(lái)，吳立國(guó)在當(dāng)?shù)刂灰幸唤z機(jī)會(huì)，就絕不放過(guò)，幾乎每標(biāo)必投。抱著“不成功便成仁”的心態(tài)，即使在剛開(kāi)始中標(biāo)率較低的情況下，也沒(méi)有放棄，而恰恰是這些“每標(biāo)必投”，使他們掌握了市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，訓(xùn)練出一批能戰(zhàn)善戰(zhàn)的將士，積累了寶貴的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，從而總結(jié)出了一整套行之有效的經(jīng)營(yíng)管理做法。

三、“顧客至上”的服務(wù)宗旨。從吳立國(guó)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中得出，在引進(jìn)和留住項(xiàng)目經(jīng)理人才上他是下足了功夫。對(duì)于掛靠的項(xiàng)目經(jīng)理，他從不拘泥于眼前的利益眼前的業(yè)務(wù)，而是與他們以心相交，以誠(chéng)相助，真心給予幫助，“投一個(gè)項(xiàng)目，交一幫朋友”。吳立國(guó)充分利用“每標(biāo)必投”的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大社會(huì)聲譽(yù)，大造誠(chéng)信品牌，以此招攬項(xiàng)目，凝聚人才，達(dá)到宣揚(yáng)廣宏的目的，從而一步步將分公司做大做強(qiáng)。

四、崗位人才的儲(chǔ)備戰(zhàn)略。根據(jù)建筑施工企業(yè)各種崗位證書(shū)的需求情況，結(jié)合分公司發(fā)展規(guī)劃，吳立國(guó)非常重視各種崗位證書(shū)人員的培訓(xùn)。他明白，充足的各種崗位人才，是他們經(jīng)營(yíng)投標(biāo)工作的有力保證，有了“糧草”，就可解“后顧之憂”，使他們?cè)谕稑?biāo)工作中能主動(dòng)出擊，大膽地、放手地去競(jìng)爭(zhēng)。三年多來(lái)，他們參加培訓(xùn)的人次列各分公司之首，且目前擁有的各種崗位人員職稱(chēng)、證書(shū)也居公司首位。

三年來(lái)，吳立國(guó)一直在思考著這樣的問(wèn)題：如何把自己融入市場(chǎng)，如何利用自己的優(yōu)勢(shì)去參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，如何變被動(dòng)為主動(dòng)，去深入市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)。他說(shuō)，他隨時(shí)做好“好與狼共舞”的準(zhǔn)備。正因?yàn)橛辛诉@樣的準(zhǔn)備，促使吳立國(guó)不斷地迎難而上，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)奇跡，最終戰(zhàn)勝了對(duì)手?jǐn)D入“250”家的行列。

機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青勤奮者，成功永遠(yuǎn)屬于挑戰(zhàn)者。寧波公司的贏是贏在戰(zhàn)略上，贏在服務(wù)上，贏在塌實(shí)的工作作風(fēng)上，所以他的贏不是偶然，不是幸運(yùn)，更不是上帝的賜予。為此，公司特意發(fā)出了學(xué)習(xí)寧波分公司管理經(jīng)驗(yàn)的通知，要求各分公司不僅要學(xué)習(xí)他們的管理理念、創(chuàng)新能力、敢想敢闖敢為的精神，更要學(xué)習(xí)他們的誠(chéng)信品質(zhì)、服務(wù)意識(shí)、人才意識(shí)以及扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)、勤奮敬業(yè)的務(wù)實(shí)態(tài)度，學(xué)習(xí)他們將企業(yè)的利益高于一切，將創(chuàng)建企業(yè)的品牌當(dāng)作長(zhǎng)期的、艱巨的重任，將廣宏的發(fā)揚(yáng)壯大當(dāng)作自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)工作目標(biāo)和宗旨的優(yōu)良品質(zhì)和高尚情懷。

“寧波現(xiàn)象”是必然，更是典型，是值得我們所有廣宏人學(xué)習(xí)和效仿的楷模、榜樣。

（韋曉敏）