廣宏人沒(méi)有理由“高枕無(wú)憂”
                     安徽澤地投資有限公司董事長(zhǎng)、浙江廣宏建設(shè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理何飛龍
在2008年新春工作會(huì)議上的講話
會(huì)議錄音整理摘要（未經(jīng)本人審閱）

    忙碌的一年剛剛過(guò)去，春節(jié)過(guò)完，大家都挺累的，大部分的事情我們盧志新副總在報(bào)告里都已經(jīng)講了，講得較全面，完整，我今天補(bǔ)充一些我個(gè)人的想法，有些想法可能還不成熟。

    2007年我們公司全面完成了集團(tuán)公司交給我們的任務(wù)，去年我們榮獲了全國(guó)誠(chéng)信建設(shè)優(yōu)秀施工企業(yè)、中國(guó)建設(shè)行業(yè)誠(chéng)信企業(yè)、浙江省先進(jìn)建筑業(yè)企業(yè)、浙江省進(jìn)贛施工創(chuàng)優(yōu)先進(jìn)企業(yè)、東陽(yáng)市“十強(qiáng)”建筑企業(yè)、東陽(yáng)市納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)、企業(yè)信用等級(jí)AAA級(jí)企業(yè)、廣廈標(biāo)兵企業(yè)等稱(chēng)號(hào)。這些成績(jī)來(lái)之不易，是所有廣宏人共同努力的結(jié)果。但是，我們從另一個(gè)層面來(lái)分析，同東陽(yáng)市建筑業(yè)中的中天、東三建、海天、歌山等單位相比，差距還十分大，我們身上肩負(fù)的危機(jī)感、責(zé)任感、緊迫感相當(dāng)重。由此我的心里是十分矛盾的，也很難用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)我現(xiàn)在心里的真實(shí)想法。我非常想又好又快地發(fā)展我們的廣宏建設(shè)，但又覺(jué)得非常難，有點(diǎn)力不從心。2008年應(yīng)該說(shuō)形勢(shì)大好，十七大剛剛結(jié)束，奧運(yùn)會(huì)即將召開(kāi)，世博會(huì)又將迎來(lái)，我們廣宏公司邁著矯健的步伐進(jìn)入新的一年。今年公司上下一定要樹(shù)立一種精神，喊出一個(gè)響亮的口號(hào)，口號(hào)怎么喊，公司總部要想出來(lái)，今年公司一定要邁上一個(gè)新臺(tái)階。

    我的四個(gè)想法：08年要實(shí)行計(jì)劃管理；考核從“效益”開(kāi)始考核，再是“榮譽(yù)”、“產(chǎn)值和新接業(yè)務(wù)指標(biāo)”；要根據(jù)資源配比來(lái)講你的功效；機(jī)關(guān)必須要有創(chuàng)造力。

    回首2005年，原先有廣宏和廣二建兩塊牌子時(shí)，單從廣宏講，產(chǎn)值兩年翻一番，但這個(gè)絕對(duì)數(shù)太小了，所以危機(jī)感特別重。08年公司一定會(huì)動(dòng)真格，我們08年總體新開(kāi)工業(yè)務(wù)要達(dá)到多少？我現(xiàn)在沒(méi)想好，所以要等公司總部真正拿出來(lái)，3月份必須拿出來(lái)，而且是必須完成的。既然定下來(lái)就必須完成，公司機(jī)關(guān)各部門(mén)，包括辦公室、工程處、經(jīng)營(yíng)處等各個(gè)部門(mén)08年的全年任務(wù)目標(biāo)也必須在3月份拿出來(lái)。制定目標(biāo)要有前瞻性、科學(xué)性、合理性，我們?cè)谥贫繕?biāo)上是不能太過(guò)于保守，會(huì)后經(jīng)營(yíng)班子再認(rèn)真研究，科學(xué)的分析，拿出一個(gè)科學(xué)的切實(shí)可行的方案來(lái)，然后由辦公室匯總，制好非常科學(xué)的計(jì)劃表格。我來(lái)看，任何公司員工來(lái)看，都一目了然，3月份我們完成計(jì)劃到多少了，4月份我們到多少了，5月份我們到多少了。比方說(shuō)你辦公室今年要做12件大事，你做了多少了，清清楚楚，包括要拿哪些榮譽(yù)，要有目標(biāo)責(zé)任制；財(cái)務(wù)處，今年融資要多少，全部要有量的概念。如果實(shí)在有些部門(mén)量化出不來(lái)，就實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制管理，一年的工作要達(dá)到什么目標(biāo)。這項(xiàng)工作由辦公室牽頭，3月份一定要將計(jì)劃書(shū)做好。

    今年開(kāi)始，不管是誰(shuí)，一定動(dòng)真格。你是副總經(jīng)理的，你是處長(zhǎng)的，你完不成，這個(gè)職務(wù)不要給我占著。員工要實(shí)行末位淘汰制，不管幾個(gè)人，哪怕再精減了，再精練了，年底全員考核，全體員工投票，不管是誰(shuí)，倒數(shù)兩位的，淘汰。當(dāng)然要拿出考核標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，員工投票后由公司機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一起討論，你的工作真的做得好不好，真的行不行，“干部要下臺(tái)，員工要出局”。我們每人都必須有這樣的危機(jī)感和緊迫感，否則淘汰。廣宏公司沒(méi)了，我們所有的人“樹(shù)倒猴子散，兜著走了”，這是我的一個(gè)想法，08年要有計(jì)劃，必須實(shí)行計(jì)劃管理。

    第二個(gè)想法，今年的考核首先從效益開(kāi)始倒過(guò)來(lái)考核，先講你今年賺了多少錢(qián)，交給公司多少錢(qián)，這是第一指標(biāo)考核；再考第二個(gè)，你為公司創(chuàng)造了多少榮譽(yù)；第三個(gè)就考指標(biāo)，即完成多少產(chǎn)值和多少新承接業(yè)務(wù)。倒過(guò)來(lái)考核，這是我08年第二個(gè)想法，考核標(biāo)準(zhǔn)，考核流程要倒置。你說(shuō)我今年完成3億產(chǎn)值，結(jié)果虧了一個(gè)大洞，一屁股債，那有啥用？沒(méi)有健康的財(cái)務(wù)指標(biāo)，完成再大的產(chǎn)值只會(huì)給公司帶來(lái)更大的危害。

    第三個(gè)想法，盧總已經(jīng)提到，今年我們還是要加強(qiáng)應(yīng)收帳款的催討。我想，一季度來(lái)不及，必須在5月份以前把歷年來(lái)分公司與公司有往來(lái)，分公司與項(xiàng)目經(jīng)理有往來(lái)的所有帳目弄清楚，然后再來(lái)告訴我們的分公司經(jīng)理你的資源配比是多少。有些分公司經(jīng)理當(dāng)?shù)浆F(xiàn)在，我一分錢(qián)也沒(méi)借給他，他倒交了我不少錢(qián)。根據(jù)資源配比來(lái)講你的功效，對(duì)公司的貢獻(xiàn)。這資源配比要研究出來(lái)，公司給了多少給項(xiàng)目經(jīng)理，公司給了你多少薪金，然后你完成多少是應(yīng)該的，再來(lái)分好壞。

    第四個(gè)想法，我們公司機(jī)關(guān)必須要有創(chuàng)造力，創(chuàng)新能力不行肯定不行。我來(lái)說(shuō)一句走你就走，我不說(shuō)你就不走，盧志新說(shuō)一句走你就走，這樣不行。昨天廣廈開(kāi)新春工作會(huì)議，他那么龐大的公司都已經(jīng)在研究車(chē)輛改革，我們什么時(shí)候改革？昨天鄭可集總裁講，從廣廈總部開(kāi)始包括鄭可集沒(méi)有專(zhuān)車(chē)，車(chē)輛費(fèi)用全部包干。我們?yōu)槭裁床桓母?？我們?yōu)槭裁床辉谠鍪展?jié)支方面多動(dòng)腦筋？你們辦公室、財(cái)務(wù)為什么不動(dòng)腦筋？這種動(dòng)腦筋搞創(chuàng)新能力不強(qiáng)，也是不行的，不可能走入先進(jìn)公司的行列。

    在我們廣宏，要學(xué)會(huì)什么本事？無(wú)水養(yǎng)魚(yú)，沒(méi)有水要把魚(yú)養(yǎng)活，還要養(yǎng)大，要學(xué)會(huì)野外生存的能力。

    我說(shuō)評(píng)到控股的標(biāo)兵企業(yè)，這是廣廈總部樓主席對(duì)我們的鼓勵(lì)和鞭策。為什么？因?yàn)橐豢次覀兊慕^對(duì)數(shù)太小了，但是我們跟去年比是進(jìn)步了，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，我們是又發(fā)展了，又增長(zhǎng)了。其實(shí)我們自己比比這有什么呢？一年搞到頭只搞到10億多一點(diǎn)，那有什么用呢？所以我這些年來(lái)不開(kāi)表彰會(huì)，也有原因的，不是說(shuō)無(wú)臉見(jiàn)父老鄉(xiāng)親，我總覺(jué)得不夠規(guī)模開(kāi)這樣的開(kāi)會(huì)。但是我想08年6月份，我們要開(kāi)會(huì)，上半年是不是按盧志新所講的，時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半，要來(lái)對(duì)比，要來(lái)檢查，要開(kāi)會(huì)。

    09年的春節(jié)，我們要開(kāi)比這樣的規(guī)模更大的會(huì)議，要開(kāi)會(huì)，要表彰。哪個(gè)分公司08年完成產(chǎn)值最多，上交最多，取得榮譽(yù)最多，分公司經(jīng)理要重獎(jiǎng)。當(dāng)然，重獎(jiǎng)，你們也不要奢望百萬(wàn)的獎(jiǎng)，但我想至少是走得出去看得過(guò)去的一輛像樣的轎車(chē)。第二名也要獎(jiǎng)，第三名也要獎(jiǎng)，怎么獎(jiǎng)，買(mǎi)什么來(lái)獎(jiǎng)，我們會(huì)想出來(lái)。一定要宣傳弘揚(yáng)先進(jìn)人物。我們可以設(shè)幾種獎(jiǎng)，一種是規(guī)模獎(jiǎng)，一種是效益獎(jiǎng)，交給公司錢(qián)最多的項(xiàng)目經(jīng)理，交給公司錢(qián)最多的分公司負(fù)責(zé)人，怎么獎(jiǎng)，我們也要想出來(lái)。08年只有一種情況下這個(gè)會(huì)不開(kāi)，也就是我們提出來(lái)的任務(wù)完不成，不切合實(shí)際，這是沒(méi)辦法的，怎么開(kāi)嘛。

    我剛剛初步統(tǒng)計(jì)了一下，07年光西安、河南、寧波，他們?nèi)齻€(gè)分公司完成產(chǎn)值就占到整個(gè)公司完成產(chǎn)值的47%，可見(jiàn)他們?nèi)齻€(gè)公司對(duì)我們完成產(chǎn)值作用有多大。我們一直在口號(hào)上講，要搞大基地，實(shí)際上到今天為止，我們大基地還沒(méi)形成，6億以上的新開(kāi)工業(yè)務(wù)，4億以上的產(chǎn)值，在我們公司來(lái)說(shuō)絕對(duì)可以成為大基地。

     一句話，我覺(jué)得太對(duì)了，在我們廣宏，要學(xué)會(huì)什么本事？無(wú)水養(yǎng)魚(yú)，沒(méi)有水要把魚(yú)養(yǎng)活，還要養(yǎng)大，這個(gè)太難了。所以分公司經(jīng)理你說(shuō)累，這是正常的，非常累，倒過(guò)來(lái)說(shuō)，我給你水，給你飼料，魚(yú)要養(yǎng)大，只要花精力就行，花功夫就行，那就不難。所以我們要學(xué)會(huì)無(wú)水養(yǎng)魚(yú)，學(xué)會(huì)野外生存的能力。

    08年是我第一次提出我們必須大踏步前進(jìn)，我們廣宏要大踏步前進(jìn)很難的，但我們必須這樣做，不這樣做一定淘汰，東陽(yáng)十強(qiáng)第五名就保不住。所以公司機(jī)關(guān)、各分公司要全策全力，開(kāi)動(dòng)腦筋，如何把廣宏公司在2008推向新的高度。我們的計(jì)劃指標(biāo)拿出來(lái)，今天我話說(shuō)到這里，09年過(guò)年我們看看，不會(huì)相差5000萬(wàn)的，我們拼一拼，搏一下，廣廈一句話說(shuō)得很好，不拼不搏不是廣廈人！我們只得搏，只得拼，現(xiàn)在的年齡跟爬樓梯一樣，感覺(jué)太快了，走出去一不小心就有人叫你爺爺了，叫你舅公了，太可怕了。所以要抓緊拼一拼搏一搏，老了給孫子孫女講故事，否則講什么？

    只有經(jīng)過(guò)自己艱苦付出的人，才能享受到成功的喜悅；真正付出過(guò)汗水淚水的人才能體會(huì)到成功的喜悅

    昨天晚上后半夜看了一個(gè)電視，青藏鐵路施工過(guò)程中有一個(gè)山洞要打通，很高，洞長(zhǎng)100米，非常難。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人角膜炎非常嚴(yán)重，因?yàn)楹０翁?，所以他眼睛閉著聽(tīng)匯報(bào)，攻克了四個(gè)難關(guān)，凍土里面打隧道的難關(guān)攻克了，他說(shuō)這個(gè)隧道不打通，他不治角膜炎。氣溫都是零下，二十幾個(gè)開(kāi)吊車(chē)的女工，在雪地，他們叫“青藏高原空姐”，我看了以后非常感動(dòng)，非常理解這個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的心情。最后隧道打通了，中地十二局給他們發(fā)慰問(wèn)賀電的時(shí)候，患角膜炎的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人眼睛腫得很厲害，眼不睜開(kāi)，眼淚卻汪汪地流，我看了非常感動(dòng)。只有經(jīng)過(guò)自己艱苦付出的人，才能享受到成功的喜悅，真正付出過(guò)汗水淚水的人才能體會(huì)到成功的喜悅，真正生過(guò)病的人才能體會(huì)到病人的痛苦，否則你都還停留在表面。

    我非常想經(jīng)過(guò)我們今年明年后年的努力，把廣宏推行一個(gè)比較高的高度。08年省標(biāo)省優(yōu)地標(biāo)地優(yōu)多少只，你們要排出來(lái)，2004年，我們?cè)?jīng)輝煌地拿下五個(gè)省優(yōu)，04年以后我們一直剃光頭，想想都懊惱。我這人是個(gè)非常理想化的人，非常羅曼蒂克的人，我非常想把想的事情能夠?qū)嵤?，我想盧總已經(jīng)把08年大的工作包括特派員制度等等一些新的想法已經(jīng)講過(guò)了，我既是監(jiān)督者，又是參與者，我會(huì)全身心地關(guān)注到廣宏08年的整個(gè)過(guò)程，爭(zhēng)取能在09年的春節(jié)坐下來(lái)開(kāi)會(huì)，這個(gè)任務(wù)是非常艱巨的。什么是高速發(fā)展呢，美國(guó)企業(yè)每年增長(zhǎng)超過(guò)百分之三點(diǎn)多就是高速得有危險(xiǎn)了，高增長(zhǎng)了，而我們要的是大發(fā)展。我們要朝制定的目標(biāo)去發(fā)展，如果我們每年都能坐下來(lái)開(kāi)會(huì)，兩三年以后在座同志都一樣，如果不能坐下來(lái)開(kāi)會(huì)，明年后年坐下來(lái)開(kāi)會(huì)的員工將會(huì)是新面孔。

    春節(jié)結(jié)束了，我說(shuō)的話可能?chē)?yán)厲一些，因?yàn)榧缟系膲毫μ罅耍?zé)任太重，所以我一定要跟大家講真話，不是這樣的目標(biāo)不行。我想辦公室全面安排好，盧志新負(fù)責(zé)，包括公司機(jī)關(guān)任何部門(mén)3月份前任務(wù)全部落實(shí)到。不管什么方法，只要合法，都要做。昨天開(kāi)大會(huì)我嚇一跳，澤地2010年搞100億產(chǎn)值，我跟樓總講，靠廣宏做100億怎么做得起呢。所以我想，如果是100億，我們廣宏占多少，現(xiàn)在廣宏是澤地的頂梁柱，所以一定要這樣去拼。同時(shí)，我們一定要來(lái)總結(jié)，前幾年我們要清楚，超過(guò)1000萬(wàn)交給公司的只有金堅(jiān)偉和張小成，從內(nèi)心上我們很感激，雖然我們一直也沒(méi)給你們什么獎(jiǎng)勵(lì)，應(yīng)該說(shuō)我們的情感是徹底給你們俘虜?shù)?，如果分公司都像你們的話，我們的日子?huì)好過(guò)得多。有些分公司前兩年非常紅火，這兩年越來(lái)越不行，曾經(jīng)有人跟我講，太妒嫉他們了，其實(shí)啊，都是暫時(shí)的，什么都是暫時(shí)的，任何一個(gè)指標(biāo)都是動(dòng)態(tài)的。今年胡家豪那里去也沒(méi)去，徐秀華那里他說(shuō)我兩年沒(méi)去了，沒(méi)去的地方肯定好的，好的，我來(lái)干嘛呢。所以08年不要以為我只是說(shuō)說(shuō)的，該怎么樣就怎么樣，該獎(jiǎng)勵(lì)就獎(jiǎng)勵(lì)，該處理就處理，這是沒(méi)辦法的，請(qǐng)大家一定要理解，不處理你我們完蛋，不處理你就會(huì)好壞不分。

    我想這次會(huì)議規(guī)模比較小，但開(kāi)會(huì)時(shí)間是比較長(zhǎng)的，原來(lái)還想公司各部門(mén)也要表態(tài)的，07年做了什么，08年要做什么，但由于時(shí)間關(guān)系，這個(gè)程序免了，但09年我們肯定要組織專(zhuān)門(mén)時(shí)間請(qǐng)各分公司、各部門(mén)來(lái)述職，述職好了就清楚了，你做了什么，完成沒(méi)有，一點(diǎn)也不用為難的。

    最后拜托在座的各位，希望大家和我一起努力，能在09年的春節(jié)有一個(gè)圓滿的大會(huì)，也希望盧志新，公司在你的直接領(lǐng)導(dǎo)下全面完成任務(wù)。最后祝愿在座的各位08年工作順利，合家幸福，希望大家一起全面完成08年任務(wù)，早早回來(lái)過(guò)年。